位置:成果数据库 > 期刊 > 期刊详情页
社会化沟通对不满意消费者再次购买的影响研究
  • ISSN号:1672-884X
  • 期刊名称:《管理学报》
  • 时间:0
  • 分类:C93[经济管理—管理学]
  • 作者机构:[1]华中农业大学经济管理学院, [2]华中科技大学图书馆, [3]武汉东湖学院科研处
  • 相关基金:国家自然科学基金资助项目(71332001、71061160505、71373094);广东省社会科学基金资助项目(GD14CGL10);中央高校基本科研业务费专项基金资助项目(52902~0900206134)
中文摘要:

基于应对理论,采用结构方程实证研究了社会化商务中消费者从不满意到再次购买的行为规律。研究发现,负面情绪是不满意和应对行为之间重要的中介变量。负面情绪引发消费者在线沟通(如抱怨和寻求社会支持)和回避沟通(如心理疏离)等应对行为:抱怨对消费者再次购买意愿不显著;心理疏离对再次购买意愿有负面影响,故心理疏离有利于稳定消费者情绪而不利于再次购买;寻求社会支持对再次购买意愿有正面影响,故寻求社会支持能抵消负面情绪的部分消极作用,有利于再次购买。

英文摘要:

A research model that reflects the relationships among dissatisfaction,negative emotion,and customers’ behavior is developed,which is based on coping theory.Our findings show that negative emotion is an important mediation between dissatisfaction and repurchase intention.Coping behaviors will be triggered by negative emotion.Different coping behaviors have different impacts on repurchase intention.Psychological distancing reduces repurchase intention,seeking social support often increases repurchase intention,complaining behavior has an insignificant influence on repurchase intentions.Based on empirical findings,we offer managerial suggestions for enhancing purchase intention in e-commerce.

同期刊论文项目
同项目期刊论文
期刊信息
  • 《管理学报》
  • 北大核心期刊(2011版)
  • 主管单位:中华人民共和国教育部
  • 主办单位:华中科技大学
  • 主编:张金隆
  • 地址:武汉洪山区珞喻路1037号华中科技大学管理学院601室
  • 邮编:430074
  • 邮箱:glxb@foxmail.com
  • 电话:027-87542154
  • 国际标准刊号:ISSN:1672-884X
  • 国内统一刊号:ISSN:42-1725/C
  • 邮发代号:38-312
  • 获奖情况:
  • 国家自然科学基金委员会管理科学部重要期刊,第六,七,八届湖北省优秀期刊
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊(2011版),中国北大核心期刊(2014版),中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:16410