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中文摘要：
中外合资江苏爱吉斯海珠机械有限公司是国内三大气缸套生产基地之一，国内生产制造船舶缸套的龙头企业。近年来，公司主机部出现了一系列的问题：一是免检被撤销：二是销售人员协调不到位：三是现场服务不够周到；四是外部市场竞争激烈；五是内部存在问题。本文分析了问题产生的原因，提出了加大船企销售力度、加强销售人员管理、强化现场服务、提升市场竞争力等解决对策。
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