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考虑成本信息披露和消费者策略行为的创新产品定价研究
  • ISSN号:1672-884X
  • 期刊名称:《管理学报》
  • 时间:0
  • 分类:C93[经济管理—管理学;社会学]
  • 作者机构:北京大学光华管理学院,北京市100871
  • 相关基金:国家自然科学基金资助重点项目(71332006);国家自然科学基金资助项目(71272039)
作者: 唐瑄, 郑晓娜
中文摘要:

由于成本信息的不对称,企业以价格作为传递创新产品成本类型的信号,并以此影响消费者对未来价格的预期和购买决策。通过引入消费者的策略行为,分别在成本为公有信息和私有信息的情形下,构建企业和消费者的博弈模型,分析成本信息披露如何影响消费者的购买行为,进而影响企业的定价策略和利润。研究发现:当成本为私有信息时,若消费者认为企业为低成本的概率越大或者高低成本企业之间的成本差异越大,高成本企业越倾向于采用高价分离策略,反之则倾向于采用混同定价;成本信息披露会降低企业的预期定价,但会同时增加企业的预期利润和预期消费者剩余;不考虑消费者的策略行为时,企业的定价和利润均会提高。

英文摘要:

Prices often serve as signals of firms~ innovative product cost types due to asymmetric cost information, and thus impact consumers' expectation of future prices and purchasing decisions. We construct a game-theoretic model under perfect and imperfect information respectively to study how cost information disclosure affects consumers~ purchasing behavior as well as the firm's optimal pricing strategy and profit. It is found that when cost is the firm's private information, if the proba- bility of the firm being a low-cost type is high or the difference in costs between the two types of firms is large, the high-cost firm prefers to separate itself from the low-cost firm, otherwise it prefers the pooling pricing strategy. Cost information disclosure will lower the firm's expected price but increase both the firm's expected profit and the expected consumer surplus. Moreover, when all consumers are non-strategic, the firm will price higher and obtain more profits.

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期刊信息
  • 《管理学报》
  • 北大核心期刊(2011版)
  • 主管单位:中华人民共和国教育部
  • 主办单位:华中科技大学
  • 主编:张金隆
  • 地址:武汉洪山区珞喻路1037号华中科技大学管理学院601室
  • 邮编:430074
  • 邮箱:glxb@foxmail.com
  • 电话:027-87542154
  • 国际标准刊号:ISSN:1672-884X
  • 国内统一刊号:ISSN:42-1725/C
  • 邮发代号:38-312
  • 获奖情况:
  • 国家自然科学基金委员会管理科学部重要期刊,第六,七,八届湖北省优秀期刊
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊(2011版),中国北大核心期刊(2014版),中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:16410