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企业渠道影响策略选择研究——基于粮油营销渠道的实证分析
  • ISSN号：1004-8227
  • 期刊名称：《长江流域资源与环境》
  • 时间：0
  • 分类：F324[经济管理—产业经济] F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济] F224[经济管理—国民经济]
  • 作者机构：华中农业大学经济管理学院
  • 相关基金：国家自然科学基金(批准号:70773046);教育部博士点基金(批准号:2005.0504014)的资助
作者： 张均涛, 胡华平, 李崇光
关键词： 渠道影响策略, 渠道满意, 渠道信任, 策略选择
中文摘要：

面对经济全球化的冲击,粮油生产企业如何选择合适的渠道影响策略,构建独特的渠道系统,从而获得竞争优势,成为人们关心的问题。实证研究表明,在低度信任的渠道系统中,粮油供应商的信息交换、建议和请求策略对经销商的满意度没有显著影响,承诺和威胁策略对经销商的满意度有显著负影响,法律策略对经销商的满意度有显著正影响;在高度信任的渠道系统中,粮油供应商的信息交换和建议策略对经销商的满意度有显著正影响,请求、承诺、威胁和法律策略对经销商的满意度没有显著影响。因此,粮油生产企业应该结合自己所处的渠道情景选择渠道影响策略。

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期刊信息
  • 《长江流域资源与环境》
  • 中国科技核心期刊
  • 主管单位:中国科学院
  • 主办单位:中国科学院资源环境科学与技术局 中国科学院武汉文献情报中心
  • 主编：许厚泽
  • 地址：武汉市武昌小洪山西区25号
  • 邮编：430071
  • 邮箱：bjb@mail.whlib.ac.cn
  • 电话：
  • 国际标准刊号：ISSN：1004-8227
  • 国内统一刊号：ISSN：42-1320/X
  • 邮发代号:38-311
  • 获奖情况:
  • 全国中文核心期刊,中国科技论文统计源期刊,中国科学引文数据库（CSCD）核心期刊、中国核心期...
  • 国内外数据库收录:
  • 俄罗斯文摘杂志,美国化学文摘（网络版）,荷兰文摘与引文数据库,美国剑桥科学文摘,英国动物学记录,日本日本科学技术振兴机构数据库,中国中国人文社科核心期刊,中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊（2004版）,中国北大核心期刊（2008版）,中国北大核心期刊（2011版）,中国北大核心期刊（2014版）,中国北大核心期刊（2000版）
  • 被引量:27358