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灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响
  • ISSN号:1672-0334
  • 期刊名称:《管理科学》
  • 时间:0
  • 分类:F713.5[经济管理—市场营销;经济管理—产业经济]
  • 作者机构:[1]西安交通大学管理学院,西安710049
  • 相关基金:国家自然科学基金(70672055);教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-06-0853)
中文摘要:

基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价时销售人员灰色营销行为倾向的影响。采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS15软件进行统计分析。研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为。最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向。

英文摘要:

Based on the theory of marketing ethics and relevant literatures, this paper empirically tests the effect of reference groups' behavior intention and salespersons' ethical evaluation on their behavioral intention of gray marketing from the seller's standpoint. This study establishes a situation-based questionnaire, gathers 148 valid ones and uses SPSS 15 to statistically analyze them. It comes to the following conclusions: Referent groups' gray behavioral intention of organization, not only has negative impact on salespersons' judgment of un-ethicalness of gray marketing, which in turn increases their intention of gray marketing practice, but also has direct and positive impact on salespersons' intention to adopt gray marketing. Competitors' behavioral intention has direct and positive impact on salespersons' intention to adopt gray marketing. The implications of the findings are suggested then.

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期刊信息
  • 《管理科学》
  • 北大核心期刊(2011版)
  • 主管单位:哈尔滨工业大学
  • 主办单位:哈尔滨工业大学管理学院
  • 主编:蓝华
  • 地址:哈尔滨市南岗区法院街13号
  • 邮编:150001
  • 邮箱:GLKX@hit.edu.cn
  • 电话:0451-86414056
  • 国际标准刊号:ISSN:1672-0334
  • 国内统一刊号:ISSN:23-1510/C
  • 邮发代号:14-210
  • 获奖情况:
  • 第三届国家期刊奖提名奖期刊,中国期刊方阵双效期刊,中国科技论文统计源期刊,中国核心期刊(遴选)数据库收录期刊,中文社会科学引文索引来源期刊(CSSCI),中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊,中国期刊全文数据库全文收录期刊,中文科技期刊数据库收录期刊,中国期刊网和中国学术期刊(光盘版)全文收录期刊
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊(2008版),中国北大核心期刊(2011版),中国北大核心期刊(2014版),中国社科基金资助期刊,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:11435