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公司顾客联想的前因后果:一项探索性研究和综合模型
  • ISSN号:1672-884X
  • 期刊名称:管理学报
  • 时间:2013.1.1
  • 页码:130-139
  • 分类:C93[经济管理—管理学;社会学]
  • 作者机构:[1]对外经济贸易大学国际商学院, [2]北京大学光华管理学院
  • 相关基金:国家自然科学基金资助项目(71102081/G020802,70972013/0020802);对外经济贸易大学教师学术创新团队资助项目;对外经济贸易大学2011年度青年教师科研启动资助项目(10QDll)
  • 相关项目:三类公司品牌联想对产品评价的影响机制研究:品牌关系的视角
中文摘要:

在联合网络记忆理论和公司联想理论的基础上,提出了公司顾客联想的概念,将其定义为人们对一家公司的顾客群体所持有的知识系统。定量和定性研究揭示了公司顾客联想作为一种重要公司联想类型的理论价值和现实意义,在此基础上探索了影响一家公司顾客联想状态的关键因素、公司顾客联想对消费者行为的影响以及相关调节变量,构建了一个包括公司顾客联想前因后果的综合模型。具体地说,公司顾客联想的形成受行业层面、公司层面及个人层面因素的影响,并对消费者与公司的关系和相关产品决策具有决定作用。

英文摘要:

Based on corporate association theory and associative network theory, this study propo- ses the concept of corporate customer associations (CCA), which is defined as a customer' s knowl edge about various aspects of a company's typical customer groups. Through a series of qualitative and quantitative studies, this research first verifies the ubiquity of corporate customer associations and its importance as a key component of corporate associations. Then, key antecedents of CCA and its consequences in consumer behaviors as well as potential moderators are identified. A comprehensive conceptual model is developed. Research findings suggest that several industrial-level, corporate level and individual-level factors have impact on the development of CCA. In addition, CCA plays an important role in determining the nature of consumers' relationship with the target company and how they evaluate products. These findings enrich our understanding about consumers' mindset.

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期刊信息
  • 《管理学报》
  • 北大核心期刊(2011版)
  • 主管单位:中华人民共和国教育部
  • 主办单位:华中科技大学
  • 主编:张金隆
  • 地址:武汉洪山区珞喻路1037号华中科技大学管理学院601室
  • 邮编:430074
  • 邮箱:glxb@foxmail.com
  • 电话:027-87542154
  • 国际标准刊号:ISSN:1672-884X
  • 国内统一刊号:ISSN:42-1725/C
  • 邮发代号:38-312
  • 获奖情况:
  • 国家自然科学基金委员会管理科学部重要期刊,第六,七,八届湖北省优秀期刊
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊(2011版),中国北大核心期刊(2014版),中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:16410