本课题从理论上分析研究了国内外的谈判模型,建立了实用的定量和定性相结合的谈判模型,即修正的解决冲突的图形模型和有效边界模型;在国际贸易电子化标准比较研究的基础上,选定了EDIFACT标准,这是一个联合国标准,是电子数据交换的一个世界标准;建立了一个合理的电子交易谈判支持系统的系统结构和系统功能描述;用计算机在微机上设计和开发了一个实验性的面向电子交易谈判的谈判支持系统原型.本课题的研究成果对于企业对企业电子商务的发展具有重要意义,是企业对企业电子商务的内容.据调查,目前,许多电子商务解决方案供应商都在致力于研究网上谈判解决方案,但是他们还没有真正研究谈判模型,相信该模型将会推动其发展.