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中文摘要：
渠道成员间的竞合（coopetition）行为普遍存在于渠道关系之中，它对渠道成员收益及渠道关系运作效率均产生了严重的影响。然而，现有渠道关系文献却忽略了对此问题的深入探讨。本项目针对目前渠道关系领域的研究空白及我国渠道关系管理实践面临的问题，以渠道成员间竞合行为形成机制及作用效果为研究主线，重点探讨不同类型渠道成员间竞合的概念、内涵及测量；明确影响渠道成员间竞合的关键要素；探索其影响机理、影响路径及影响效果；分析渠道成员间竞合对渠道成员收益及渠道关系运作效率的作用效果；提出促进渠道成员收益及渠道关系运作效率提高的控制机制选择方案。本项目将通过实证分析等研究方法，分别从不同类型渠道成员间竞合及其关键影响要素互动作用的角度，揭示渠道成员间竞合的形成机制及作用效果。研究结论不仅有望在理论上为渠道关系管理文献发展做出新的贡献，而且可为促进渠道成员收益及渠道关系运作效率提高提供有益的理论指导。
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