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中文摘要：
本文基于国际化过程理论，对3家外贸企业的转型问题进行案例分析。研究发现了实体化、服务化和制造服务一体化3种主要的转型路径；网络嵌入、组织学习和资源承诺是国际化转型的关键要素，并在国际化转型过程中相互作用，协同演进；在不同转型路径中3个关键要素的表现形式和作用机制不同：实体化转型路径中，企业网络演进主要表现为结构嵌入，通过探索式学习来获取客观知识，市场承诺水平更高；服务化转型路径中，网络演进表现为关系嵌入，通过利用式学习获取经验知识，关系承诺水平更高；制造一服务一体化路径中企业需要3个关键要素的协同支持。本研究基于我国外贸企业转型情境深化了国际化过程模型，提炼出外贸企业转型的理论框架和创新路径。
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