位置：成果数据库 > 期刊 > 期刊详情页
“爱礼品”还是“要包邮”:哪种促销方式更吸引你?——影响网上促销框架和网络购买意愿关系的调节变量研究
  • ISSN号：1000-6249
  • 期刊名称：《南方经济》
  • 时间：0
  • 分类：F713.36[经济管理—产业经济] F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济]
  • 作者机构：[1]中山大学管理学院市场系
  • 相关基金：国家自然科学基金(70972078);教育部留学回国人员科研启动基金(第40批);高校基本科研业务费中山大学青年教师培育项目(11wkpy08)的资助
作者： 施卓敏[1], 李璐璐[1], 吴路芳[1]
关键词： 促销框架, 消费者调节定向特质, 网络购买意愿
中文摘要：

将框架理论应用于网上促销研究,对网上促销框架进行了界定,并区分了消极促销框架和积极促销框架。通过实验研究者发现消极促销框架比积极促销框架更能促进消费者的网上购买意愿。并且,消费者的调节定向特质和产品价格的高低对网上促销框架效应起到调节作用。相对于消极促销框架而言,积极促销框架更能促进具有促进型定向特质的消费者的网络购物意愿;相对于积极促销框架而言,消极促销框架更能促进具有防御型定向特质的消费者的网络购物意愿。对于低价产品而言,消极促销框架比积极促销框架更能促进消费者的购买意愿,而对于高价产品,网上促销框架效应不显著。

同期刊论文项目
"脸消费"与"面消费"的概念辨析、测量及其对Fishbein模型的修正研究
期刊论文 13 会议论文 9
同项目期刊论文
How Chinese Face Perception Influences Consumer’s Implicit and Explicit Attitude towards Brand
中国市場における面子と消費者行動に関する考察
An empirical study of face need effects on advertising of luxury
Cognitive Discrepancy in Chinese “Face”: Mian and Lian and the Impact on Cognition of Co
面子知觉对原产国品牌的内隐和外显态度的影响研究
中国人的脸面观及其对消费者解读奢侈品广告的影响研究
面子意识对中产阶层奢侈品购买行为的影响研究
Can Ecological Product Win Consumers in China？ A Study on the Effect of Product Attributes and Consumers＇ Face Consciousness on Ecological Product Preference
面子意识如何逆转自私行为?——社会价值取向对生态消费的影响
探秘不同认知风格的个体关注广告的差异——广告位置和认知风格对广告效果影响的眼动研究
面子消费需要及其’对广告效果的影响——兼论广告代言人的调节作用
期刊信息
  • 《南方经济》
  • 北大核心期刊（2014版）
  • 主管单位:广东省社会科学界联合会
  • 主办单位:广东省社会科学院 广东经济学会
  • 主编：王珺
  • 地址：广州市天河区天河北路618号
  • 邮编：510635
  • 邮箱：nanfangjingji@126.com
  • 电话：020-38869851 83642791
  • 国际标准刊号：ISSN：1000-6249
  • 国内统一刊号：ISSN：44-1068/F
  • 邮发代号:46-335
  • 获奖情况:
  • 国内外数据库收录:
  • 中国北大核心期刊（2004版）,中国北大核心期刊（2008版）,中国北大核心期刊（2014版）,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库,中国北大核心期刊（2000版）
  • 被引量:10843