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相互依赖、服从和关系绩效——基于CAM和CAD行业渠道关系的实证研究
  • ISSN号：1000-2154
  • 期刊名称：《商业经济与管理》
  • 时间：0
  • 分类：F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济]
  • 作者机构：上海财经大学上海发展研究院, 上海财经大学国际工商管理学院
  • 相关基金：国家自然科学青年基金项目“市场互入与渠道互依下的营销策略协同研究”(71002031);教育部人文社
作者： 高维和, 吉莉
关键词： 相互依赖, 服从, 关系绩效, 协同沟通
中文摘要：

相互依赖对企业间关系绩效具有显著影响,但已有研究在深入揭示相互依赖对关系绩效作用机理方面仍显不足,文章以权变理论为基础,运用主观数据与客观数据系统研究采购商"服从"的中介效应,以及"协同沟通"的调节作用。实证研究表明,采购商服从在相互依赖总额和关系绩效中起部分中介作用,在相互依赖不对称和关系绩效中起完全中介作用。此外,协同沟通可以有效地增强相互依赖总额对于采购商服从的正向影响,也可以显著地增强相互依赖不对称对于采购商服从的负向影响。研究揭示的机理对于如何建构相互依赖研究有着突出的理论意义,同时对既定渠道结构下的企业如何提高关系绩效有着重要的实践意义。

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期刊信息
  • 《商业经济与管理》
  • 北大核心期刊（2011版）
  • 主管单位:浙江省教育厅
  • 主办单位:浙江工商大学
  • 主编：苏华为
  • 地址：浙江省杭州市下沙高教园区学正街18号
  • 邮编：310018
  • 邮箱：zazhishe@mail.zjgsu.edu.cn
  • 电话：0571-28877503 28877505
  • 国际标准刊号：ISSN：1000-2154
  • 国内统一刊号：ISSN：33-1336/F
  • 邮发代号:32-49
  • 获奖情况:
  • 1990年荣获商业部教育司颁发的“商业高等院校优秀...,1989年被全国商业高等院校研究所评为“优秀学报奖”,1994年被评为“浙江省高校优秀学报一等奖”
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国北大核心期刊（2004版）,中国北大核心期刊（2008版）,中国北大核心期刊（2011版）,中国北大核心期刊（2014版）,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库,中国北大核心期刊（2000版）
  • 被引量:15950