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单边专用性投资如何能改善零供关系？——契约的保障作用研究

ISSN号：1007-368X
期刊名称：《现代管理科学》
时间：0
分类：F270[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济]
作者机构：[1]南京大学管理学院, [2]对外经济贸易大学
相关基金：国家自然科学基金项目“混合渠道冲突情境下内部市场导向、网络嵌入性对渠道绩效影响机制研究”（70902009）;南京工业大学学科基金项目.

中文摘要：

综合交易成本理论和关系交换理论，文章重点研究了两种主要的契约（正式契约和关系契约）对单边专用性投资与机会主义行为、信任关系的影响。研究表明：（1）在正式契约或关系契约保障下，供应商单边专用性投资有利于改善零供关系；（2）同时使用两种契约时零供关系的改善程度大于单独使用一种契约时的改善程度；（3）正式契约对供应商的单边专用性投资与零售商机会主义行为关系的影响程度更大；（4）关系契约对供应商的单边专用性投资与其对零售商信任水平间关系的影响程度更大。

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