中文摘要：

本课题就中国企业的国际营销战略选择与其前提条件和绩效之间的关系进行实证研究，以便识别出影响我国企业国际营销战略选择的关键因素并揭示关键因素与国际战略选择之间以及国际战略选择与绩效之间的关系特征。本研究的理论意义表现在我们构筑的中国企业国际营销战略选择的关键因素与绩效关系的整合理论模型以及对这些关系假设的验证和解释将丰富和发展国际营销理论并且将填补我国在这一研究领域存在的空白。同时，实践意义表现在本研究的实证发现对于那些正在从事或打算从事国际营销活动的中国企业来说将具有借鉴意义。

结论摘要：

本课题在企业访谈和大规模问卷调研的基础上就中国本土企业国际营销战略选择的关键因素与绩效的关系进行实证研究。课题分析了中国企业开展国际经营的动机、国际市场进入方式与特点以及国际营销的展开过程与特点；揭示了中国出口企业在海外市场所采取的营销战略及其与出口绩效的关系以及在中国出口制造企业与海外分销商之间的协调控制与出口绩效的关系并研究了与国际营销相关的一些其它问题。本课题研究取得重要研究成果目前已经在国际刊物发表论文3篇，在重要国际会议发表论文6篇，在国内重要学术会议发表论文4篇；在国内核心刊物发表论文4篇，同时在人才培养和国际合作交流方面也取得成效。本研究成果不仅在理论方面丰富了我国国际营销领域的研究成果，而且也对我国开展国际营销的企业具有重要借鉴价值。