人称代词是实现语言人际功能的重要手段之一。将认知语言学中的概念参照点模型与可及性理论相结合可用来解读英语商业广告中人称代词的指称对象。指称对象的确定有助于人称代词人际功能的理解。人称代词的种种人际功能,为建立良好的对话关系提供了条件,不但表现了广告商和消费者的存在,也拉近了双方的心理距离,同时提高了广告的可信度。