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个体权力状态对利他诉求产品偏好影响研究
  • 期刊名称：营销科学学报
  • 时间：2013.12.10
  • 页码：75-89
  • 分类：F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济] F224[经济管理—国民经济]
  • 作者机构：[1]南开大学商学院市场营销系, [2]天津中医药大学人文管理学院
  • 相关基金：国家自然科学基金项目“产品虚位现象与消费者反应机制的研究”(71372099);国家自然科学基金项目“基于自身短期与社会长远利益两难选择的绿色消费机制研究”(71202009)的资助
  • 相关项目：基于自身短期与社会长远利益两难选择的绿色消费机制研究
作者： 吴波|李东进|秦勇|
关键词： 权力, 利己诉求, 利他诉求, 自我担当, 愧疚
中文摘要：

本研究考察了权力感知对不同产品诉求偏好的影响,根据以往研究,拥有权力的状态会使个体更加注意自身内部需要,所以高权力者会更偏好自利诉求的产品,而低权力者由于更易注意到环境中的他人,而更偏好利他诉求的产品,也就是说,相对于高权力者,低权力者更偏好通过利他诉求进行宣传的产品。而当启动个体的自我担当时,这种高权力者与低权力者对产品利他诉求偏好的差异就会消失。对不购买利他诉求产品预期产生的愧疚感中介自我担当与权力感知对利他诉求产品偏好的交互效应。这些发现对于理解影响利他诉求产品偏好的因素和如何提高消费者对利他诉求产品的偏好有重要应用价值。

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