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限量促销决策的情感机制——预期和预支情绪的视角
  • ISSN号:1672-0598
  • 期刊名称:重庆工商大学学报(社会科学版)
  • 时间:2015.6.15
  • 页码:42-49
  • 分类:F713.55[经济管理—市场营销;经济管理—产业经济]
  • 作者机构:[1]福州软件职业技术学院财经系,福州350003, [2]福州大学经济与管理学院,福州350108
  • 相关基金:国家自然科学基金面上项目(71172085)“促销决策的情绪一认知交互作用机制:基于后悔、时间压力和认知闭合需要的视角”;中国博士后科学基金面上项目(2012M510080)“后悔对促销决策情感评估的理性调节及动态影响”;中国博士后科学基金第六批特别资助(2013T60421)“基于决策双系统的促销工具整合创新理论及实证研究”;福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划(JA12033S)
  • 相关项目:促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔、时间压力和认知闭合需要的实证研究
作者: 彭静|卢长宝|
中文摘要:

限量促销引发的是一种带有明显时间压力的决策情境。稀缺信息会引发预支情绪,限量品价值会引发预期情绪。预支情绪作为对未来进行展望而体验到的即时情感,有高兴和焦虑两种正负面情感。预期情绪作为人们想象经历确定结果后会有怎样的感受,有预期愉悦和害怕后悔两种正负面情感。在限量促销决策中,二者存在交互作用的可能性。此外,预支与预期情绪中的负面情感通常在临近促销时点时占优,而正面情感则在消息发布时占优。

英文摘要:

The quantitative scarcity promotion can trigger a decision making situation along with the time pressure. In this kind of de-cision-making process, the information of quantitative scarcity can cause anticipatory emotions, and the value of quantity limited prod-uct can cause anticipated emotions. Anticipatory emotions are evoked by the prospect of a future event, and have positive and negative types such as happiness and anxiety. As expected emotions to be experienced in the future, anticipated emotions are evoked if certain e-vents do or do not occur, and also have positive and negative types such as expected rejoice or expected regret. These two kinds of emo-tions probably have interactions with each other. On the one hand, negative affections of anticipatory and anticipated emotions usually play a dominant role near the promotion point;on the other hand, positive affections play a dominant role at the time of the information announcing.

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期刊信息
  • 《重庆工商大学学报:社会科学版》
  • 主管单位:重庆市教育委员会
  • 主办单位:重庆工商大学
  • 主编:王仕勇
  • 地址:重庆市南岸区学府大道19号
  • 邮编:400067
  • 邮箱:xb@ctbu.edu.cn
  • 电话:023-62769249 62769423
  • 国际标准刊号:ISSN:1672-0598
  • 国内统一刊号:ISSN:50-1154/C
  • 邮发代号:78-113
  • 获奖情况:
  • 重庆市高校优秀学报,全国首届《CAJ-CD规范》执行优秀奖,全国学报“质量进步奖”
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:5765