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中文摘要：
根据市场、产品和消费者特征设计有效的促销手段是重要的市场营销决策问题。概率有奖促销是市场上常用、形式多样且不断创新的促销方式，如何有效考察其促销效果影响因素不仅是一个理论挑战，也会对营销管理实践具有重要的现实指导价值。本项目依据描述性决策制定理论的最新成果，研究在不同的概率和奖励组合水平下促销效果的差异及其影响因素，包括营销决策手段、目标消费者特点以及环境变量，重点是结合心理学、社会学等行为学理论，找出影响概率有奖促销效果的认知和情感作用机理，以及这些心理变量与概率/奖励之间的交互作用；在以上工作基础上，综合多种评价指标深化概率有奖促销效果影响因素的理论分析框架，并对促销策略的制定提出操作性策略建议。本项目以实证研究为主，拟采纳实验、实地研究、调查、观察、面板数据分析等多种研究设计，形成具有国际创新性的理论研究成果。
结论摘要：
英文主题词probability; prize promotion; effectiveness; influencing factors; prospect theory
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