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中国企业购买决策影响因素的实证研究

期刊名称：《珞珈管理评论》2008 第2辑 177页
时间：0
分类：F274[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济] F224[经济管理—国民经济]
作者机构：南开大学商学院
相关基金：国家自然科学基金(70572084);南开大学文科创新基金(NMC0528)的资助
相关项目：中国企业购买行为的实证分析与产业营销策略研究

中文摘要：

本文选取了网络力量、时间压力、感知风险、专家力量与人际关系信任性这五个因素,研究这五个因素对购买决策导向产生的直接或间接的影响,通过问卷调查收集的数据建立研究模型,并应用结构方程软件进行分析。结果表明,网络力量对专家力量具有显著的正向影响,时间压力对专家力量和人际关系信任性都有显著的正向影响,感知风险对人际关系信任性有显著的正向影响,这三个因素间接地对购买决策导向产生影响,而专家力量和人际关系信任性对购买决策导向有直接的正向影响。

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