中文摘要：

以往对返利策略的研究均假定供应链成员做决策时是以最大化自身期望利润为目标。然而近年来国内外学者通过对现代供应链系统中的众多实际案例的分析，得出在规避风险的前提下实现利润最大化才是决策者经常追求的最终目标。本项目主要研究在需求依赖于销售价格并存在随机扰动因素的情况下，制造商常用的两种返利策略一种是当零售商卖出一定数量的商品，制造商即返回一定的利润给零售商；一种是制造商直接返利给最终的消费者。同时引入规避风险准则（CVaR准则，均值-方差准则，VaR准则），以决策者风险厌恶因子的变化为基础，定量研究了制造商分别采用或同时采取上述两种返利策略时，对各供应链成员最优决策策略选择的影响，及对斯塔贝格博弈均衡解的存在及唯一性的影响，并进一步比较各种准则的优劣,为管理者做决策时提供理论依据。

结论摘要：

以往对返利策略的研究均假定供应链成员做决策时是以最大化自身期望利润为目标。然而近年来国内外学者通过对现代供应链系统中的众多实际案例的分析，得出在规避风险的前提下实现利润最大化才是决策者经常追求的最终目标。本项目主要研究在需求依赖于销售价格并存在随机扰动因素的情况下，制造商常用的两种返利策略一种是当零售商卖出一定数量的商品，制造商即返回一定的利润给零售商；一种是制造商直接返利给最终的消费者。同时引入规避风险准则（CVaR准则，均值-方差准则，VaR准则），以决策者风险厌恶因子的变化为基础，定量研究了制造商分别采用或同时采取上述两种返利策略时，对各供应链成员最优决策策略选择的影响，及对斯塔贝格博弈均衡解的存在及唯一性的影响，并进一步比较各种准则的优劣。 基于此，已发表（含接收）31篇期刊论文（15篇SCI/SSCI和16篇国内权威核心期刊）。其中国际顶级期刊美国德州达拉斯大学24 期刊（UTD24）杂志Productions and Operations Management上发表1篇。在国际一流SCI/SSCI期刊EJOR/IJPE/JIMO/APJOR上发表8篇及国内《管理科学学报》期刊3篇，《系统工程理论与实践》期刊3篇。其中两篇于2012年发表在国际一流期刊European Journal of Operational Research及International Journal of Production Economics的文章被2013年评为“表现不俗”论文。相关部分结果被应用于上海1号店及1药网企业。