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顾客知识对顾客独创价值行为的驱动机理:一个链式中介模型
  • ISSN号:1003-1952
  • 期刊名称:《管理评论》
  • 时间:0
  • 分类:F713.50[经济管理—市场营销;经济管理—产业经济]
  • 作者机构:[1]河南大学商学院营销学研究所,开封475001, [2]河南大学历史文化学院,开封475001, [3]上海财经大学国际工商管理学院,上海200433
  • 相关基金:教育部人文社科基金青年项目(14YJC630073);国家自然科学基金项目(71402047;71172145;71602161);河南大学科研基金项目(2013YBRW003;ZZJJ20140002).
中文摘要:

实践观察发现,顾客独创价值现象正在出现并逐渐增多。虽然国内外学者已开展相关研究,但其驱动因素及作用机理仍不清楚。本文通过文献梳理阐明了顾客知识对顾客独创价值行为的驱动作用及机理,并通过行为实验收集数据进行实证检验。结果发现:顾客知识对顾客独创价值行为具有明显驱动作用,创意效能和内在动机在顾客知识对顾客独创价值行为驱动过程中具有链式中介作用。这既丰富拓展了顾客独创价值现有研究成果,又为企业管理顾客独创价值现象提供指导借鉴,同时也对企业推动以创新性消费为中心的市场的形成发展具有实践意义。

英文摘要:

Practice observations show that customer' s behavior of creating value independently is emerging in an increasing way over re- cent years. Although scholars both at home and abroad have made some studies in this regard, they do not make it clear what causes the behavior and how the behavior functions. This hinders firms from understanding and forecasting the trend of customer' s independent val- ue creation. Based on literature review, this paper firstly suggests that customer knowledge is the main driving factor of customer' s inde- pendent value creation behavior, and then makes an empirical study with a scenario experiment to test the effect of customer knowledge on customer' s independent value creation behavior. The empirical results show that customer knowledge has a positive effect on custom- er's independent value creation behavior, and creative self-efficacy and intrinsic motivation muhiply mediate the effect of customer knowledge on customer' s independent value creation behavior. This conclusion not only reveals the driving mechanism of customer knowledge on customer independent value creation behavior but also has great managerial implications for firms to manage and propel the development of creative consumption-driven market.

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期刊信息
  • 《管理评论》
  • 北大核心期刊(2011版)
  • 主管单位:中国科学院
  • 主办单位:中国科学院大学
  • 主编:吕本富
  • 地址:北京市中关村东路80号7号楼112室中国科学院大学经济与管理学院
  • 邮编:100190
  • 邮箱:mreview@gucas.ac.cn
  • 电话:010-82680674
  • 国际标准刊号:ISSN:1003-1952
  • 国内统一刊号:ISSN:11-5057/F
  • 邮发代号:82-395
  • 获奖情况:
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国科技核心期刊,中国北大核心期刊(2008版),中国北大核心期刊(2011版),中国北大核心期刊(2014版)
  • 被引量:15896