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中文摘要：
对多边谈判研究，特别是心理机制的研究，国外尚处于起步阶段。多边谈判与双边谈判在群体因素、利益结构和价值结构、认知过程、谈判过程、策略的选择等方面的不同，决定了多边谈判与双边谈判有很大的差异和具有不同的特点。本研究把群体决策的"行动决策理论"、"社会动机理论"、"信息取样理论"结合起来，通过多边谈判的实验室模拟实验，对面对面(FTF)的和以计算机为中介(CMC)的沟通条件下，不同任务结构的多边谈判中谈判动机、决策策略等决策心理因素进行研究，并探讨这些因素对决策结果的影响，提出不同沟通媒介的多边谈判中动机性信息加工取向的谈判心理模型、公平启发的形式偏好调节等模型和改进多边谈判质量的建议，为提高多边谈判效能提供了理论根据，在多边谈判研究的管理心理学研究上有突破，使我们的研究水平处于国际领先的地位。
结论摘要：
英文主题词different communication media multilateral negotiation group decision-making psychological mechanism
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