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奖励额度、分配方案与关系强度对网络推荐意愿的影响
  • ISSN号：1006-1096
  • 期刊名称：经济经纬
  • 时间：2015.10
  • 页码：120-125
  • 分类：F713.55[经济管理—市场营销;经济管理—产业经济] F724.6[经济管理—产业经济]
  • 作者机构：[1]中山大学管理学院
  • 相关基金：国家自然科学基金项目(71202089;71172163);广东省自然科学基金项目(S2013010012249);中央高校基本科研业务费专项资金(12wkpy49)
  • 相关项目：顾客融入与共创价值关系及其前因变量和结果变量的实证研究
作者： 朱翊敏|于洪彦|
关键词： 网络推荐意愿, 奖励额度, 分配方案, 关系强度
中文摘要：

笔者探讨网络推荐奖励计划中奖励额度、分配方案和关系强度对推荐意愿的影响。研究发现,与不提供奖励相比,提供奖励时,推荐人的推荐意愿更高;与只奖励推荐人相比,同时奖励推荐人与被推荐人,推荐意愿更高;与关系疏远相比,在关系密切的情况下,推荐意愿更高。此外,关系强度会调节奖励额度和分配方案对网络推荐意愿的影响。具体来说,在关系疏远的情况下,提供奖励时推荐意愿更高,采用"奖励我"的分配方案时推荐意愿更高;而在关系密切的情况下,是否提供奖励对推荐意愿的影响不显著,采用"奖励双方"的分配方案时推荐意愿更高。

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期刊信息
  • 《经济经纬》
  • 北大核心期刊（2011版）
  • 主管单位:河南省教育厅
  • 主办单位:河南财经政法大学
  • 主编：李小建
  • 地址：中国郑州市金水东路180号
  • 邮编：450046
  • 邮箱：jjjw@hule.edu.cn
  • 电话：0371-63519038 63519039
  • 国际标准刊号：ISSN：1006-1096
  • 国内统一刊号：ISSN：41-1421/F
  • 邮发代号:36-90
  • 获奖情况:
  • 1999年9月被评为“全国百强社科学报”,2000年1月被评为“河南省二十佳社科期刊”，同月...
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国北大核心期刊（2004版）,中国北大核心期刊（2008版）,中国北大核心期刊（2011版）,中国北大核心期刊（2014版）,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库,中国北大核心期刊（2000版）
  • 被引量:14388