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中文摘要：
本研究通过系统的文献收集和整理，重点梳理了192篇相关研究成果，并在充分吸取隐性需求研究成果的基础上，创新性地提出了隐性需求的界定和开发方法，深入探讨了营销模式创新的需求基础，研究了基于隐性需求所形成的市场细分和营销组合策略，并进行了实证检验。首先，立足于"洞察消费者隐性需求是营销创新基础"这一假设，借鉴主流学者Greenwald等人的研究成果，弥补了传统营销理论在需求界定上的局限，利用集合论思想提出了新的界定标准，并对显性与隐性需求的一致性进行了讨论。其次，从"内生性"和"外延性"视角出发，设计了隐性需求量表，进行结构方程和社会网络扩散分析，刻画了消费者个体和群体间的隐性需求演化机理。同时，在深刻把握其演化规律和价值的基础上，提出了开发隐性需求的系列工具，即投射技术、手段目的链、质量功能展开和库格分析，从而实现隐性需求的概念化、结构化、转化和优化，奠定营销模式创新的基础。最后，通过对营销理论演化逻辑的解构，重点探讨隐性需求探查、市场细分和营销组合三个问题，作为基于隐性需求开发的ESM营销模式构建的重点，并结合典型行业和产品进行应用研究，为营销理论和实践的创新进行了探索性研究与尝试。
结论摘要：
英文主题词Implicit Demand; Scale Development; Evolution Mechanism; Developing Techniques; Marketing Model
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