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基于体验营销视角的房地产销售策略研究
  • ISSN号：1007-5682
  • 期刊名称：消费经济
  • 时间：0
  • 页码：69-72
  • 语言：中文
  • 分类：F270[经济管理—企业管理;经济管理—国民经济]
  • 作者机构：[1]南京大学商学院,南京210093, [2]对外经济贸易大学国际商学院,北京100029
  • 相关基金：国家自然科学基金项目（70672018）;对外经济贸易大学211三期项目（73200029）
  • 相关项目：基于客户关系的顾客创新过程与管理研究
作者： 吴作民|葛琳|王永贵|贾鹤|
关键词： 房地产, 体验营销, 消费者行为
中文摘要：

房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个“利器”。本文基于体验营销的理论框架，结合如“尖峰-结尾”原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果，对房地产销售流程的不同阶段进行研究，并提出相应的对策建议。

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期刊信息
  • 《消费经济》
  • 北大核心期刊（2011版）
  • 主管单位:湖南省教育厅
  • 主办单位:湘潭大学 湖南商学院 湖南师范大学
  • 主编：柳思维
  • 地址：长沙市麓山路36号
  • 邮编：410081
  • 邮箱：xfjj1985@126.com
  • 电话：0731-88644080
  • 国际标准刊号：ISSN：1007-5682
  • 国内统一刊号：ISSN：43-1022/F
  • 邮发代号:42-89
  • 获奖情况:
  • 国内外数据库收录:
  • 中国中国人文社科核心期刊,中国北大核心期刊（2004版）,中国北大核心期刊（2008版）,中国北大核心期刊（2011版）,中国北大核心期刊（2014版）,中国国家哲学社会科学学术期刊数据库
  • 被引量:8141